Realizar una planificación de la venta maximizará las posibilidades de obtener el precio deseado y sin sorpresas de última hora. Un proceso de compraventa, normalmente empieza unos meses antes de que el inmueble esté disponible para ser ocupado por el comprador.
Lo primero que debes preguntarte es: si fueses el comprador ¿qué es lo que te gustaría encontrar? Ten en cuenta que la primera impresión tiene gran incidencia en la decisión del comprador. Realizar una limpieza general, reparar desperfectos, pintar... incrementará el precio y la rapidez en que venderás tu vivienda.
Es importante que la inversión que realices se enfoque a reparar desperfectos y a mejorar la imagen, pero no es necesario realizar una gran inversión en reformar toda la vivienda. Ten en cuenta que probablemente los nuevos dueños tengan pensado algo diferente, déjales ese gasto a ellos.
Algunas recomendaciones para mejorar la imagen de tu casa:
• Limpieza general: Hay que profundizar en baños, cocina y lavadero. Si no tienes tiempo de realizarlo considera la posibilidad de contratar este servicio a profesionales.
• Pintura y acuchillado: una mano de pintura y un acuchillado de maderas mejorarán notablemente el aspecto de tu casa.
• Reparar desperfectos como manchas de humedad, goteras, problemas con cañerías, baldosas flotantes, parqué deteriorado, etc.
• Si la casa está vacía intenta que esté lo más limpia posible sin que se vean cables arrancados, marcas en las paredes, cajas, etc.
• Eliminar todos aquellos trastos viejos que ocupan espacio y que no contribuyen a mejorar la estética de la vivienda. También podría resultar interesante contratar un guardamuebles para retirar los muebles que no sean imprescindibles. Conseguirás que tu casa parezca más grande.
• Cerciórate de que no hay ningún mal olor. Si lo hay, haz lo que sea posible para eliminarlo.
Por otro lado, asegúrate de que toda la documentación de la vivienda está en orden: debes tener la escritura de compraventa y los datos del registro para poder demostrar que eres el propietario de la casa y que se encuentra registrada a tu nombre. Si en el registro figura que tu vivienda tiene una hipoteca, no te preocupes, es posible que al comprador le interese subrogarse a la misma.
Hay otros documentos que aunque no son obligatorios, es interesante que tengas por si los necesita el comprador: plano de la vivienda, descripción de la vivienda y de la finca en que se encuentra con expresión de su superficie útil, medidas de seguridad contra incendios, instrucciones de uso y conservación de las instalaciones, etc.
